Un primer plano del anillo Gen3 Horizon de Oura y sus sensores.
Oura
Oura ahora venderá sus anillos inteligentes en Amazonassu última expansión minorista a medida que el espacio de dispositivos portátiles de salud y bienestar continúa creciendo.
A partir del jueves, Oura tendrá su selección completa de anillos y accesorios disponibles para los compradores estadounidenses en Amazon a través de su propia tienda de marca. También tendrá kits de tallas a la venta, lo que ayudará a los clientes a encontrar el ajuste adecuado y luego les ofrecerá un precio con descuento equivalente al costo del kit de tallas.
El nuevo enfoque de comercio electrónico de Oura con Amazon se basa en la asociación que anunció con La mejor compra el año pasado para brindarle a la compañía su primera oportunidad minorista a gran escala con sede en EE. UU. Anteriormente, la empresa vendía en gran medida sus productos directamente a los consumidores a través de su sitio web.
«Amazon es un paso natural para nosotros», afirmó el director de marketing de Oura, Doug Sweeny. «Es un ecosistema enorme y en términos de búsqueda y reseñas de productos, es realmente importante».
Sweeny, quien se unió a Oura en octubre de 2022, dijo que la compañía ha tenido éxito con el marketing de boca en boca y cuando los consumidores descubrieron el producto en las tiendas minoristas. Pasando a la plataforma de Amazon, Sweeny dijo que ha trabajado con la empresa de comercio electrónico para garantizar que haya «educación, experiencia y narración de historias sobre el producto y los beneficios».
Si bien eso no significa un gran cambio con respecto al enfoque de marketing existente de Oura, Sweeny dijo que la compañía CNBC Disruptor 50 en dos ocasiones reconoce que tener sus productos en Amazon la abre a «un grupo demográfico muy, muy amplio de personas que quieren ser proactivas». y comprometerse con su salud».
La medida también se produce cuando Oura enfrenta un nuevo desafío de Samsung en la categoría de anillos inteligentes, así como otros dispositivos portátiles que agregan más beneficios para la salud.
Se espera que el Galaxy Ring, el último dispositivo portátil de Samsung, se lance este año con funciones de seguimiento de la salud que incluyen monitorización de la frecuencia cardíaca y del sueño, al tiempo que brinda a los usuarios una puntuación de su preparación para el día.
Apple también ha estado agregando más funciones de salud a su serie Watch, mientras que Garmin ha seguido experimentando un crecimiento a medida que más consumidores buscan más formas de realizar un seguimiento de los ejercicios y sus niveles de condición física.
Amazon había estado entre los competidores directos en el espacio de dispositivos dirigidos a las muñecas, los dedos y otras partes del cuerpo de las personas. Pero el mercado, aunque vale miles de millones, ha experimentado una sacudida en los últimos años. Amazon descontinuó su dispositivo portátil Halo en abril del año pasado, citando un segmento abarrotado, entre otras razones. Fitbit, líder en dispositivos portátiles, fue adquirido por Google hace años y Alphabet lo integró en un Google Pixel Watch.
Oura se ha diferenciado de otros dispositivos portátiles en el pasado con un gran énfasis en los datos relacionados con el sueño. Sin embargo, la empresa se ha expandido mucho más allá en los últimos años hacia otros sistemas biométricos. Los anillos están equipados con sensores de grado de investigación para rastrear todo, desde la frecuencia cardíaca hasta la temperatura y los ciclos de sueño. Luego, esos datos se analizan para proporcionar información sobre las actividades y el ejercicio, los niveles de estrés y el estado de salud general.
Según Oura, hasta la fecha se han vendido más de un millón de anillos Oura. La empresa ha recaudado más de 148 millones de dólares en total, alcanzando una valoración de 2.550 millones de dólares en abril de 2022.
Tener los anillos Oura en Amazon ayudará a la compañía a educar mejor a los consumidores sobre el producto y los beneficios para la salud del seguimiento de estas métricas, así como también sobre por qué es preferible un dispositivo portátil basado en anillos en comparación con los que se usan en la muñeca, dijo Sweeny.
En cuanto a la posible entrada de Samsung en un círculo, Sweeny dijo que Oura lo ve «como algo positivo».
«Es una validación de la categoría», dijo. «Somos muy implacables en el lado de la experiencia para crear realmente el mejor producto, pero le damos la bienvenida a Samsung a la categoría y, en última instancia, lo vemos como un punto realmente simbólico de nuestro tiempo».
