Lindsay y Ryan Esbjerg. Cortesía de Lindsay y Ryan Esbjerg
- Lindsay Esbjerg es revendedora de zapatos a tiempo completo en Poshmark con su esposo, Ryan.
- Les encanta trabajar en su propio horario y han vendido $775,000 en zapatos desde 2017.
- En promedio, ganan cuatro veces el dinero que gastan en cada par después de las tarifas y los costos de envío.
Este ensayo como se dijo se basa en una conversación con Lindsay Esbjerg, una revendedora de Poshmark de 32 años en Portland, Maine. Ha sido editado por su extensión y claridad.
Revendo zapatos en Poshmark a tiempo completo bajo el nombre de armario «RNZY», que es el nombre de mi esposo, Ryan, y el mío combinados. Actualmente tenemos más de 150 000 seguidores en la plataforma, 2200 anuncios activos y promediamos 500 ventas al mes en Poshmark. Obtenemos una ganancia de seis cifras al año y hemos realizado casi 19,000 ventas totales.
De 2013 a 2015, trabajé como gerente de tienda de Bath & Body Works en Burlington, Vermont. Después de mudarme a Maine en 2015, comencé a administrar las ventas y el marketing de una pequeña empresa familiar que transforma velas usadas en bolsos.
En junio de 2017, me separé del negocio familiar y comencé mi viaje de reventa con Ryan. Había vendido algunos artículos para el hogar en ese momento, pero nada significativo. Yo estaba buscando una manera de hacer dinero en mi propio horario. Ryan dejó su trabajo en el Marriott de Portland para ocuparse de esto conmigo a tiempo completo.
Pasamos los primeros meses vendiendo todo lo que pudimos encontrar en nuestra casa en Facebook Marketplace.
Vendimos ropa, zapatos, cafeteras, velas y más, entregando productos en mano dentro de las 50 millas de Portland.
En septiembre de 2017, comenzamos a vender en Poshmark. Habíamos visto a personas en Instagram usándolo y pensamos que sería un gran mercado para probar. Vendíamos zapatos y ropa, pero rápidamente nos enfocamos exclusivamente en zapatos. Ambos nos dimos cuenta de que disfrutábamos todo el proceso de venta de zapatos: abastecimiento, limpieza, fotografía, listado y envío. Todos los demás artículos que vendimos fueron rentables, pero no disfrutamos tanto del proceso.
Lindsay y Ryan Esbjerg limpiando los zapatos. Cortesía de Lindsay y Ryan Esbjerg Encontramos zapatos para vender en tiendas de segunda mano como Goodwill, Savers, Salvation Army y Plato’s Closet en toda Nueva Inglaterra. El noventa por ciento de los zapatos que vendemos se usan en buen estado, pero ocasionalmente encontramos algunos pares sin usar en tiendas de segunda mano.
Poshmark es fácil de configurar y usar, y en un par de meses se convirtió en nuestra plataforma de recaudación número uno. En 2021, obtuvimos $218 000 en ventas en Poshmark. Nuestras ventas totales desde que comenzamos son más de $775,000. Poshmark cobra una tarifa de $ 2.95 por ventas inferiores a $ 15 y el 20% de las ventas superiores a $ 15. Facebook Marketplace también cobra una tarifa del 5%. En promedio, ganamos cuatro veces el dinero que gastamos en cada par después de las tarifas y los costos de envío.
Al principio, ganábamos lo suficiente para pagar nuestras cuentas y crecer lentamente.
Reservamos el dinero que necesitábamos para las facturas y reinvertimos todo lo demás. Esto nos permitió crecer rápidamente y al mismo tiempo cubrir todos nuestros gastos. Al comenzar, uno de los mayores desafíos fue presupuestar cuánto gastar en inventario y cuánto ahorrar para gastos de manutención.
Ryan y yo descubrimos rápidamente en qué partes del negocio sobresalíamos cada uno. Ambos viajamos por Nueva Inglaterra comprando zapatos en tiendas de segunda mano, pero Ryan se encarga principalmente de la limpieza y la fotografía, mientras que yo hago el listado y la contabilidad. Ambos empacamos y enviamos los zapatos juntos todas las mañanas, y trabajamos fuera de nuestra casa en nuestro sótano y garaje.
Ahora tenemos cuatro empleados que limpian los zapatos y los fotografían. Contratamos a nuestro primer empleado hace tres años. Ninguno de nuestros empleados trabaja para nosotros a tiempo completo; todos trabajan en su propio horario algunos días a la semana.
Zapatos listos para ser vendidos. Cortesía de Lindsay y Ryan Esbjerg Ocasionalmente compartimos listados de otros usuarios, pero no nos unimos a fiestas elegantes. No hacemos ningún marketing adicional además de compartir nuestros propios listados y obtener los zapatos que la gente quiere. Un aspecto de Poshmark que desearíamos poder mejorar es tener que compartir todos nuestros listados en el feed todos los días para que los vean más.
Disfruto de las herramientas que ofrece Poshmark, como agrupar artículos para que el comprador pueda ahorrar en costos de envío. Otra herramienta que me gusta es que los compradores pueden hacer clic en «Me gusta» en los pares de zapatos presionando un botón en la lista, lo que me permite enviar una oferta con descuento a los compradores que han elegido «Me gusta» en cada par. Hacemos esto semanalmente.
Comenzamos a revender como una forma de tener más tiempo y libertad.
Su espacio de trabajo en el sótano. Cortesía de Lindsay y Ryan Esbjerg No queríamos tener que pedirle a alguien tiempo libre o tener a alguien más programando nuestros días. Trabajamos cuando queremos trabajar.
En un día normal, nos despertamos, cuidamos a nuestra hija y paseamos al perro. Luego ambos empaquetamos los pedidos de la noche anterior. Haré una lista de algunos pares mientras Ryan prepara los zapatos para dejarlos a nuestros empleados, quienes los limpian y fotografían.
Luego vamos a dar un paseo más largo por un carril bici local. Este es el tipo de actividad que nos hace amar la reventa. Podemos levantarnos de lo que estemos haciendo durante el día y salir. En las tardes, Ryan y yo hacemos un servicio de entrega y recogida con nuestros empleados y nuestra jornada laboral generalmente termina a las 4 p. m.
Este es mi mejor consejo para vender en la plataforma.
Lindsay y Ryan Esbjerg con zapatos listos para enviar. Cortesía de Lindsay y Ryan Esbjerg Un consejo que le daría a un posher nuevo es que realmente se concentre en la calidad de su anuncio. Asegúrese de tomar fotografías bien iluminadas de los artículos, escriba descripciones detalladas y utilice precios de mercado. Buscamos a cuánto se vendieron los zapatos anteriormente en Poshmark. (Buscamos el par de zapatos en Poshmark y seleccionamos «artículos vendidos». Luego podemos ver cuáles fueron los precios de venta recientes). El precio que enumeramos no tiene nada que ver con el comercio minorista. Algunos pares se enumeran por encima de la venta al por menor, otros por debajo: se trata de cuál es el valor de ese par específico, que es fácil de averiguar al observar las ventas anteriores.
Es importante usar una foto tuya en tu perfil de Poshmark. Desea generar confianza con los compradores para que sepan exactamente a quién le están comprando. Recibimos críticas positivas al ser honestos con nuestros listados, empaquetar cuidadosamente cada par y enviarlos rápidamente. Personalmente, me encanta usar Poshmark por la protección del vendedor que ofrecen y la transparencia con las tarifas de venta. Si hay algún problema con el envío, como la pérdida de paquetes, Poshmark maneja el costo para que no se penalice ni al comprador ni al vendedor. Poshmark también se asegura de que los compradores no puedan devolver artículos por problemas que están fuera del control del vendedor, como zapatos que no le quedan bien al comprador.
Realice un seguimiento de todo para que sepa lo que funciona y lo que no dentro de su negocio. Cuando Poshmark presentó la herramienta «Closet Insights», que proporciona un desglose completo de los datos de ventas e inventario, hizo esto mucho más fácil. Hemos estado usando Hojas de cálculo de Google desde el primer día y registramos cada par de zapatos en él, incluida la marca, el tamaño, el estilo, el color y el costo de compra. Además, usamos Quickbooks para realizar un seguimiento del kilometraje, nuestros gastos y nuestros ingresos.
Por último, pero no menos importante, reserve dinero para impuestos a medida que avanza el año para que su negocio no se sorprenda cuando llegue la temporada de impuestos. El impuesto sobre el trabajo por cuenta propia suele oscilar entre el 15 % y el 20 %.
¿Es usted un revendedor exitoso de Poshmark y desea compartir su historia? Envíe un correo electrónico a Lauryn Haas a lhaas@insider.com.
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